Head of Sales Operations is een senior rol bij mid-market en enterprise organisaties met salesteams van 25+ mensen. Interim invulling werkt voor specifieke situaties: post-acquisitie integratie, na vertrek van vaste Head, of urgent sales-transformatie. Dagtarief 1.500 tot 2.500 euro.

Wanneer interim Head of Sales Ops zinvol is

U heeft een salesteam van 25 tot 200 mensen. Vorige Head is vertrokken en u zoekt opvolger. Sales-transformatie loopt vast op operationeel leiderschap. Post-acquisitie: u heeft twee sales-organisaties te integreren. Pre-IPO of pre-funding: u heeft gevestigde operations-leader nodig voor investor due diligence.

Wat een Head of Sales Operations doet

Sales-strategie operationaliseren: territory-design, quota-planning, compensatie-modellen. Forecasting-cadans en betrouwbaarheid. Pipeline-hygiene-discipline. Sales-enablement-portfolio. Tooling-investering en vendor-management. Reporting naar board en exec-team. Team-aansturing van RevOps Managers, sales-analysts en sales-enablement-specialists.

Wat een Head of Sales Operations NIET doet

Geen direct selling. Geen pure CRM-configuratie. Geen marketing-werk. Geen product-decisions. De rol is op senior-management-niveau: strategie, organisatie, operations-leadership.

Tarief en duur

Dagtarief 1.500 tot 2.500 euro voor senior interim. Doorlooptijd 6 tot 12 maanden, 3 tot 5 dagen per week. Voor pre-IPO of post-acquisitie kan korter zijn (3 tot 6 maanden) met intensievere bezetting.

Profiel van senior interim

12+ jaar in sales-operations of revenue-operations vak. Minimaal één eerdere Head of Sales Ops-rol bij vergelijkbare schaal. Track record van team-aansturing van 5 tot 20 ops-medewerkers. Sterke ervaring met enterprise-CRM (Salesforce, Dynamics 365). Solide stakeholdermanagement richting CRO, CFO, CEO en board.

Selectie-criteria

Vraag naar concrete outcomes uit eerdere rollen, niet alleen verantwoordelijkheids-beschrijving. Welke quota-modellen heeft u ontworpen. Welke compensation-plan herzieningen heeft u geleid. Hoe is forecast accuracy onder uw leiding veranderd. Hoeveel rep-productiviteit-verbetering. De antwoorden onthullen of u met een operating-leader of advies-consultant zit.

Een gratis kennismaking?

Een kennismaking met een van onze CRM-consultants kost u niets en levert in 45 tot 60 minuten een concrete plan-aanzet op. Vraag de kennismaking aan.

Verwant: CRM consultant inhuren, Interim RevOps Manager.