De Chief Revenue Officer is C-level voor scale-ups en mid-market organisaties waar sales, marketing en customer success onder één strategische verantwoordelijkheid moeten. Interim invulling werkt voor pre-IPO momenten, na vertrek vaste CRO, of bij acquisitie-integraties. Dagtarief 2.000 tot 3.000 euro.

Wanneer interim CRO zinvol is

Vorige CRO is vertrokken en u zoekt opvolger over 4 tot 9 maanden. Pre-IPO of pre-funding moment waar investor-vertrouwen telt. Post-acquisitie met twee revenue-organisaties te integreren. Scale-up van 10 tot 50 miljoen ARR waar professional revenue-leadership het verschil maakt. Bedrijfs-transformatie naar nieuwe markt of business-model.

Wat een interim CRO doet

Revenue-strategie ontwikkelen of herijken: ICP-keuze, GTM-motion, pricing, packaging. Organisatie-ontwikkeling: sales, marketing en customer success team-structuur, hiring-priorities. Vendor en partnership-management op strategisch niveau. Board-rapportage en investor-relations richting revenue. Quota-planning en compensation-strategie op senior-niveau.

Wat een interim CRO NIET doet

Geen pure sales-management (dat is voor VP Sales). Geen marketing-execution (CMO). Geen customer-success operations (Head of CS). Geen hands-on CRM-werk (RevOps). De rol is strategisch en organisatorisch op C-niveau.

Tarief en duur

Dagtarief 2.000 tot 3.000 euro voor senior interim CRO met scale-up of mid-market track record. Doorlooptijd 6 tot 12 maanden, 2 tot 4 dagen per week. Voor pre-IPO trajecten vaak intensiever (4 tot 5 dagen per week, 6 maanden).

Profiel van senior interim CRO

15+ jaar in revenue, sales of marketing-leadership. Minimaal één eerdere CRO-rol bij vergelijkbare schaal. Track record van revenue-groei begeleiden in scale-up of mid-market. Sterke board-en-investor stakeholdermanagement ervaring. Geen pure consultancy-achtergrond zonder operating-experience.

Selectie-criteria

Vraag concrete outcomes uit eerdere rollen: revenue-groei van X naar Y, team-opbouw van P naar Q medewerkers, welke board-presentaties heeft u gegeven. Hoe pak je een revenue-strategie review aan in de eerste 90 dagen. Wat zijn uw drie zwakste vaardigheden. De laatste vraag onthult zelfreflectie-niveau.

Gratis kennismaking plannen

Een vrijblijvende kennismaking met een van onze senior CRM-consultants staat binnen één werkdag. Vraag het gesprek aan of bel direct. We werken al jaren met organisaties in uw situatie.

Verwant: Freelance CRM consultant, Interim Head of Sales Operations.