Een implementatie staat of valt met het team dat ervoor staat, niet met het logo op het contract. Een grote naam zegt weinig over de mensen die u toegewezen krijgt, en de stevige consultant uit het verkoopgesprek is bij de start vaak alweer op een ander project. De prijs zegt evenmin alles: de goedkoopste partner wordt duur als hij voor elk probleem meeruren rekent. Het gaat erom wie er werkelijk bij u aan tafel komt en of die uw situatie aankan. Daar beginnen wij, bij de mensen achter het aanbod.

Wat wij voor u doen

  • Kijken naar de mensen. Beoordelen wie u daadwerkelijk toegewezen krijgt, niet wie er in het verkoopgesprek zit, want dat zijn vaak niet dezelfde personen.
  • De aanpak toetsen. Achterhalen hoe een partner werkt als het tegenzit, want dat zegt meer dan hoe het gaat als alles meezit.
  • De prijsafspraken doorgronden. Uitpluizen waar meeruren ontstaan en wat vast is, zodat de goedkope aanbieding niet duur eindigt.
  • De referenties checken. Bij eerdere klanten navragen hoe het werkelijk ging, voorbij de gepolijste verhalen die elke partner paraat heeft.

Waarom de naam van de partner u weinig zegt

Een bekend naambord geeft een veilig gevoel, maar de implementatie wordt niet gedaan door het bedrijf, maar door een handvol mensen daarvan. Of die goed zijn en bij u passen, staat los van hoe groot of bekend de partner is. Een kleinere partij met het juiste team kan een betere keuze zijn dan een grote naam die u zijn junior stuurt. Wij kijken daarom door de naam heen naar wie u concreet krijgt, want dat bepaalt het verschil tussen slagen en stranden.

Hoe een partner omgaat met tegenslag

Elke implementatie loopt ergens tegen iets aan. Het verschil tussen een goede en een slechte partner zit niet in of er problemen komen, maar in hoe ze ermee omgaan. Schuiven ze de schuld naar u, of pakken ze het samen op? Rekenen ze meteen meeruren, of denken ze mee binnen de afspraak? Dat ziet u niet in het verkoopgesprek, maar wel in hoe ze over eerdere tegenslagen praten en wat hun referenties zeggen. Wij toetsen daar gericht op, want daar blijkt het ware karakter van een partner.

Veelgestelde vragen over het kiezen van een implementatiepartner

Is een grote, bekende partner niet de veiligste keuze?

Niet per se. De implementatie wordt gedaan door de mensen die u krijgt, niet door het naambord. Een kleinere partij met het juiste team kan beter passen.

Werken jullie met eigen consultants?

Ja. Onze eigen senior consultants begeleiden de selectie, met één vast aanspreekpunt. We sturen geen cv's door en zetten u niet bij een onbekende partij neer.

Hebben jullie een band met bepaalde partners?

Nee. We ontvangen geen vergoeding van partners, dus ons advies volgt uw belang en niet een samenwerking die wij ergens mee hebben.

Hoe weten we wie we echt toegewezen krijgen?

Dat vragen we expliciet uit en toetsen we, want de stevige consultant uit het verkoopgesprek is bij de start vaak op een ander project. U wilt weten wie er werkelijk komt.

Hoe voorkomen we verrassingen op de rekening?

Door de prijsafspraken vooraf uit te pluizen: waar ontstaan meeruren, wat is vast. Zo eindigt een goedkope aanbieding niet als de duurste.

Hoe lang duurt de partnerselectie?

Afhankelijk van het aantal kandidaten loopt dit van weken tot enkele maanden. In 2026 kiezen de meeste organisaties pas een partner als ze de mensen erachter hebben gesproken.

Geef ons in twee zinnen uw situatie: welk pakket u heeft gekozen, welke partners u overweegt en waar u twijfelt. U krijgt binnen een werkdag een onderbouwd antwoord met een eerste richting. Geen verkoopgesprek, geen accountmanager die later opduikt. Loopt een traject met een partner alsnog vast, dan trekken wij het weer vlot.