Voor tandartsen, fysiotherapeuten, klinieken, medische specialisten en privé-zorginstellingen levert Google Ads directe instroom van patiënten. SEA voor zorg vraagt specifieke aandacht: Google's healthcare-restricties, AVG-compliance, lokale targeting en patiënt-vriendelijke communicatie. Hieronder de structurele aanpak.
Google's healthcare-restricties
Google verbiedt of beperkt advertenties voor specifieke medische categorieën (sommige aandoeningen, abortion-related, specifieke medicatie). Personalized advertising (remarketing op specifieke gezondheidsdata) is verboden. Casino-style claims over genezing zijn afgekeurd. Voor de meeste reguliere zorgpraktijken zijn standaard Google Ads gewoon mogelijk; check specifiek voor uw specialisme.
Lokale targeting voor zorg
Patiënten zoeken bijna altijd lokaal: 'tandarts Utrecht centrum', 'fysiotherapeut in mijn buurt', 'kindertandarts Amsterdam'. Locatie-targeting op straal van 5 tot 25 km rond praktijk (afhankelijk van stedelijk versus landelijk). Ad-extensions met locatie. Bid-adjustments op locaties waar uw praktijk sterk wint of verliest.
AVG-aandachtspunten
Geen patiënt-testimonials in ads zonder expliciete toestemming. Geen verzonden persoonlijke data (e-mailadressen van patiënten) zonder verwerkersovereenkomst. Cookie-banner correct ingesteld. Geen remarketing op specifieke aandoening-gebaseerde site-secties (bv. niet retargeten op bezoekers van 'depressie-behandeling'-pagina). EU-hosting van site en tracking-tools.
Content-strategie voor advertenties
Empathische tone-of-voice: niet salesy maar oplossing-gericht. 'Verlossen van rugpijn binnen 3 sessies' werkt niet (over-claim). 'Specialist in rugklachten, deskundig advies' werkt wel. Vermeld BIG-registratie waar relevant. Tarieven en vergoedingen via zorgverzekering helder communiceren. Eerste-consultatie-tarief of intake-prijs zichtbaar.
Lead-funnel-werk
Voor zorg-marketing: online afspraak-aanvragen via Call-to-Action knoppen op landingspagina. Telefoon-conversies tracken via call-tracking. Mail-form als secundaire CTA. Online-agenda-koppeling (Patiëntenagenda, Zilveren Kruis, Dappre) verlaagt drempel. Geen verplichte registratie voor eerste contact.
Realistische CPCs en CPAs
Tandarts-keywords: 1,50 tot 5 euro CPC. Fysio: 1 tot 3 euro CPC. Kliniek/privé-zorg: 3 tot 25 euro CPC afhankelijk van specialisme. Patiënt-CPA: 25 tot 150 euro typisch. Voor specialistische zorg (cosmetisch, fertiliteit, oncologie): 200 tot 800 euro CPA mogelijk maar lifetime value rechtvaardigt.
Tarief zorg SEA
Solo-praktijk (tandarts, fysio): mediabudget 800 tot 3.000 euro per maand, management 600 tot 1.800 euro per maand. Multi-locatie praktijk: mediabudget 3.000 tot 15.000 euro per maand, management 1.500 tot 4.500 euro per maand. Privé-kliniek: mediabudget 5.000 tot 50.000 euro per maand, management 3.000 tot 12.000 euro per maand.
Direct contact zonder pitch
Drie regels zijn vaak genoeg: praktijktype, aantal locaties en dominant doel. Op basis daarvan koppel ik u aan een freelance consultant die deze hoek heeft gedaan. Geen pitch, geen sales-traject, geen verplichting tot vervolg. Reactie binnen een werkdag.
Verwant: SEA strategie voor mkb.