Voor 3PL-aanbieders, expediteurs, transportbedrijven en warehousing-aanbieders is Google Ads een aanvullend kanaal naast netwerk-werving en RFP-processen. Een goede aanpak vraagt B2B-discipline: lange sales-cycles, hoge deal-waardes, complexe attribution. Niet geschikt voor instant-results maar voor pipeline-bouw werkt het.
Dienst-specifieke campagnes
Niet één 'logistieke dienstverlening'-campagne maar per service apart: 3PL warehousing, wegtransport (B2B vracht), expeditie internationaal, last-mile delivery, koeltransport, ADR-transport, douanecommissioner. Per dienst eigen ad-copy, eigen landingspagina, eigen targeting.
Modaliteit- en traject-content
Bij expediteurs en internationaal transport: traject-zoekvragen targetten ('expeditie Rotterdam-Shanghai', 'wegtransport Nederland-Italië', 'air freight Schiphol-USA'). Long-tail keywords met hoge intentie en lage concurrentie. Per traject eigen landingspagina met doorlooptijden, modaliteit-opties, douane-informatie.
Capability-positionering
Specialistische capabilities trekken hoog-waarde leads. 'ADR-transport klasse 7', 'temperatuur-gecontroleerd farma transport', 'GDP-gecertificeerd vervoer'. Content over uw certificeringen (AEO, TAPA, HACCP, IFS, GDP), kwaliteit-systemen en track record. Trust-pagina's met cijfers (vloot-omvang, magazijnoppervlakte, jaaromzet).
Lead-flow voor B2B-logistiek
Eerste contact via offerte-aanvraag form (niet directe boeking). Voldoende velden om kwaliteit van lead te beoordelen (volume, frequentie, type goederen). Snelle reactie binnen 24 uur. Account-manager wijst lead toe voor opvolging. CRM-koppeling voor pipeline-tracking.
LinkedIn Ads als aanvulling
Voor logistiek-procurement is LinkedIn vaak effectiever dan Google. Targeting op functies ('Supply Chain Manager', 'Director Logistics', 'Head of Operations') binnen specifieke industries en bedrijfsgroottes. ABM-aanpak: target specifieke target-accounts. Combineer Google Search voor active demand met LinkedIn voor passive prospecting.
Realistische CPCs en CPAs
Logistiek-keywords: 3 tot 25 euro CPC afhankelijk van specialisatie. Lead-CPA: 200 tot 1.500 euro typisch. Met deal-waardes van 25.000 tot 500.000+ euro per jaar en jaarcontracten rechtvaardigt CPA van 1.000 euro bij MQL of 5.000 euro bij gewonnen contract.
Tarief logistiek SEA
Klein bedrijf (tot 50 werknemers): mediabudget 2.000 tot 8.000 euro per maand, management 1.500 tot 4.500 euro per maand. Middelgroot (50 tot 500): mediabudget 8.000 tot 30.000 euro per maand, management 4.500 tot 12.000 euro per maand. Grote 3PL of internationaal expediteur: mediabudget 30.000+ per maand.
Direct contact zonder pitch
Stuur het in een paar regels: dienst-type, geografisch werkgebied en huidige instroom-bron. Ik koppel u aan een freelance consultant met aantoonbare ervaring in deze hoek. Geen verkooppraat, geen tussenpersonen. Reactie binnen één werkdag.
Verwant: Google Ads voor B2B SaaS.