Voor retail-webshops (fashion, sport, beauty, home, electronics) is Google Ads het belangrijkste betaalde acquisitie-kanaal. Een combinatie van Shopping, Search, Performance Max en YouTube remarketing levert schaalbare omzet. Maar concurrentie is hoog en marges dun; specialistische uitvoering en discipline maken het verschil tussen winst en verlies.

Kanaalmix voor retail-webshops

Shopping en Performance Max: 60 tot 80 procent van mediabudget. Hier zit de omzet. Search Brand: 5 tot 10 procent, hoog-ROAS. Search Generic (category keywords): 10 tot 20 procent. Display en YouTube remarketing: 5 tot 15 procent voor warme audiences. Geen experimentele kanalen voordat de hoofdmix presteert.

Feed-discipline als ROAS-motor

Titel-optimalisatie: zoekvolume-gestuurde titels in plaats van fabrikantnamen. Beschrijvingen 500+ karakters. Multiple beelden. Custom labels voor segmentatie (marge-tier, voorraad-status, seizoen). Per categorie eigen Performance Max asset-group. Een feed-platform (Channable, ChannelEngine) versnelt dit werk dramatisch.

Marge-bewust biedstrategie

Niet alle producten verdienen hetzelfde bod. Hoge-marge producten kunnen hogere CPA accepteren. Voor 80/20-analyse: top-20 procent producten leveren typisch 80 procent van omzet. Bid-modifiers per custom-label (hoge-marge +20 procent bid, lage-marge -30 procent). Performance Max asset-groups per marge-tier.

Seizoenspatroon

Retail draait op seizoenen: Black Friday, Sinterklaas, kerst, januari-uitverkoop, Valentijn, paasweekend, summer-sale. Plan budget-piekjes 4 tot 8 weken vooraf. Test creative-varianten in rustige periodes. Piekweken zijn niet test-tijd; uitvoeren wat in stille periodes is gevalideerd.

Cross-channel attribution

Retail-koopprocessen zijn multi-touch: zoekt op Google, ziet Instagram-ad, bezoekt site, retargeted via Meta, koopt na 3 dagen via direct verkeer. Attribution-model: data-driven via GA4 plus modeled conversies. Geen last-click voor strategische beslissingen. Combineer Google Ads met Meta data voor compleet beeld.

Tarief retail SEA

MKB-webshop (omzet tot 1 miljoen): mediabudget 3.000 tot 15.000 euro per maand, management 1.500 tot 4.500 euro per maand. Mid-market (1 tot 10 miljoen): mediabudget 15.000 tot 100.000 euro per maand, management 5.000 tot 15.000 euro per maand. Enterprise: 15.000+ per maand management.

Direct contact zonder pitch

Geef ons mee: shop-platform, aantal SKU's en huidig mediabudget. Binnen één werkdag staat een freelance consultant klaar die deze combinatie eerder heeft opgelost. Geen tussenlaag, geen pitch, geen verkoopgesprek dat zich aandient als 'kennismaking'.

Verwant: Freelance SEA consultant, Google Shopping uitbesteden.