Configure-to-order is de norm, engineer-to-order de uitzondering die de pijn brengt. Een specialmachine met klantspecifieke aanpassingen vraagt om een stuklijst die meegroeit met de engineering, niet om een vaste BOM die je achteraf bijwerkt.
Infor LN, SAP S/4HANA, IFS of D365 F&O
Infor LN heeft de Baan-erfenis en zit nog stevig in Twente en Noord-Brabant. SAP S/4HANA wint terrein bij grotere concerns met internationale assemblage. IFS Cloud is sterk in projectmatige bouw. Microsoft Dynamics 365 F&O groeit waar de Microsoft-stack al staat. De keuze is zelden technisch, vaker historisch.
CPQ is geen losse tool
Tacton en Configit koppelen aan het ERP, maar wie de regels in beide kanten dubbel onderhoudt, betaalt dat terug in fouten. De configurator hoort de single source of truth te zijn voor commerciële varianten, het ERP voor productie-stuklijsten. De brug daartussen is waar projecten stuklopen.
Service als marge-driver
After-sales, reserveonderdelen en servicecontracten leveren vaak hogere marges dan de oorspronkelijke verkoop. Een ERP zonder fatsoenlijke installed base, zonder serienummer-traceerbaarheid en zonder contract-billing laat dat geld liggen.
Multi-site, export en compliance
Assemblage in Eindhoven, eindtest in Duitsland, installatie bij de klant in Korea. Intercompany-flows, dual-use vergunningen en CE-markering volgens de Machinerichtlijn (NEN-EN-ISO 12100) horen in het proces verankerd. ASML-toeleveranciers weten dat traceerbaarheid niet onderhandelbaar is.
Verwant: ERP consultancy, SAP.