U wilt uw verkoop in één oogopslag zien: pipeline, targets en forecast. Wij bouwen dat Cognos sales dashboard van begin tot eind, met een eigen specialist die uw cijfers uit uw systemen haalt en er een helder beeld van maakt, niet zomaar wat grafieken. Binnen 1 tot 2 weken aan de slag, en het dashboard blijft van u.

Een Cognos sales dashboard volgt uw verkooporganisatie zoals die is ingericht

In grotere verkooporganisaties is de structuur zelf onderdeel van de rapportage: regio's, segmenten, accountteams en productgroepen die elkaar deels overlappen. Een verkoper valt onder een regio en werkt aan een account dat landelijk wordt aangestuurd, en beide willen de omzet in hun cijfer zien. Zolang die hiërarchie niet goed in het model zit, telt u dingen dubbel of raakt u ze kwijt. Een Cognos sales dashboard bouwen begint daarom bij het vastleggen van uw verkoophiërarchie. Onze specialist doet dat en zorgt dat het blijft kloppen als u volgend jaar herindeelt.

Wat wij in uw Cognos sales dashboard bouwen

  • Pipeline. Welke deals lopen en waar ze blijven hangen.
  • Targets. Hoe team en mensen ervoor staan ten opzichte van hun doel.
  • Forecast. Een onderbouwde verwachting op basis van uw echte pipeline.
  • Prestaties. Wie scoort en wie achterblijft, per persoon of regio.

Waarom Cognos voor uw sales dashboard

IBM Cognos is sterk in betrouwbare, gecontroleerde rapportage op grote schaal, met de governance die grote organisaties en hun accountants verlangen. Dat maakt het een sterke keuze om uw verkoop inzichtelijk te maken. Maar een goed Cognos sales dashboard staat of valt niet bij de tool: de winst zit ervoor, in het ophalen van uw cijfers uit de verschillende systemen en ze kloppend en eenduidig bij elkaar brengen. Onze Cognos specialist begrijpt zowel het platform als de cijfers erachter, en bouwt een dashboard waarop u durft te sturen. U huurt ons in voor dat inzicht, niet voor het klikwerk.

Cognos of een andere tool voor uw sales dashboard?

Cognos past bij verkooporganisaties met een uitgebreide structuur van regio's, segmenten en accountteams, omdat die hiërarchie netjes te modelleren is. Wilt u alleen uw pipeline volgen, dan heeft vrijwel elk CRM daar zelf dashboards voor. Het wordt anders zodra doelstellingen op meerdere niveaus moeten optellen en er periodiek verantwoord wordt. Werkt u al met Power BI, Tableau of Qlik, dan bouwen we daarin.

Doelen die optellen van verkoper tot directie

Het bekende ongemak bij verkoopdoelen is dat de som van de individuele targets niet gelijk is aan het bedrijfsdoel, en dat niemand precies weet waar het verschil zit. Dat komt doordat targets vaak op verschillende niveaus los van elkaar worden vastgesteld en daarna handmatig worden opgeteld. Zodra doelstellingen in dezelfde structuur zitten als de realisatie, klopt die optelling per definitie en is elke afwijking herleidbaar naar het niveau waar hij ontstaat. Dat maakt het gesprek concreet: u ziet niet alleen dat het bedrijf achterloopt, maar bij welke regio en welk segment dat vandaan komt, en of het aan een enkel account ligt of aan de hele lijn. Bij een herindeling van gebieden blijft de historie bovendien vergelijkbaar, wat normaal gesproken een jaar aan bruikbare trends kost.

Uw sales dashboard en uw data blijven van u

Uw verkoophiërarchie is het fundament onder dit dashboard, dus we leggen hem apart vast zodat een herindeling van gebieden uw historie niet onbruikbaar maakt. Klantprijzen en marges zijn gevoelig, dus we spreken af wie welk deel ziet. We bouwen in uw eigen omgeving. Wordt volgend jaar de structuur aangepast, dan is de historie te herrekenen naar de nieuwe indeling zonder dat u een jaar aan bruikbare trends kwijtraakt.

Veelgestelde vragen over een Cognos sales dashboard laten bouwen

Wat houdt een Cognos sales dashboard laten bouwen in?

Wij brengen uw verkoop samen in één Cognos dashboard dat zichzelf bijwerkt en de vragen beantwoordt die u stelt. We halen de cijfers uit uw systemen en zorgen dat ze kloppen, het bouwen is het laatste stuk.

Werkt dit met onze systemen?

Vrijwel altijd. We halen de gegevens uit de systemen waar uw cijfers staan en brengen ze samen in Cognos. Geef aan wat u gebruikt, dan zeggen we wat past.

Waarom Cognos en niet een andere tool?

Het is sterk in betrouwbare, gecontroleerde rapportage op grote schaal, met de governance die grote organisaties en hun accountants verlangen. Past een ander pakket beter bij u, dan zeggen we dat eerlijk.

Van wie is het dashboard als het klaar is?

Van u. We bouwen het in uw eigen omgeving en leggen vast hoe het in elkaar zit, zodat u het zelf kunt onderhouden of door een ander kunt laten uitbreiden.

Hoe snel kunnen jullie het bouwen?

Meestal zijn we binnen 1 tot 2 weken aan de slag. We beginnen met de cijfers die u wilt zien en het ophalen van uw data.

Kunnen we vergelijken na een herindeling van gebieden?

Ja. We leggen de verkoophiërarchie apart vast, zodat u de historie kunt herrekenen naar de nieuwe indeling en trends bruikbaar blijven.

Geef ons in twee zinnen uw situatie: waar uw data staat, wat u wilt zien en voor wie het dashboard is. U krijgt binnen een werkdag een onderbouwd antwoord met een eerste richting. Geen verkoopgesprek, geen accountmanager die later opduikt. Wilt u een ander Cognos dashboard, kijk dan naar een Cognos finance dashboard laten bouwen of een Cognos HR dashboard laten bouwen.