Veel IAM RFPs zijn lange vragenlijsten die marketing teams van leveranciers met copy paste invullen. U krijgt dan niet wat u zoekt.
Wat hoort in scope?
Functionele eisen vanuit echte use cases (lifecycle, SSO, MFA, PAM), niet uit een feature checklist. Plus niet functionele eisen: schaalbaarheid, performance, compliance, integratie. En scenarios die laten zien hoe leverancier specifieke problemen zou oplossen.
Hoe scoort u antwoorden?
Wegingen vooraf vastleggen op basis van uw prioriteiten. Compliance en security zwaarder dan UX als u in finance zit, omgekeerd als u richting customer identity gaat. Geef RFP responses een eerste filter op compliance, daarna pas inhoudelijke vergelijking.
Hoe regelt u de demo?
Scripted demo waarin leveranciers uw scenarios moeten doorlopen. Geen generieke product showcase. Vraag concrete tijdsindicaties: hoe lang zou implementatie duren voor uw situatie. Antwoord toetst u tegen referenties.
Wie helpt u met de RFP?
Voor een IAM RFP zoeken we een specialist met recente selectie ervaring. Iemand die weet welke vragen leveranciers serieus dwingen tot inhoudelijk antwoord, en die uw shortlist scherp houdt.
Verwant: IAM consultant