De Nederlandse adviesgroep aaff heeft Locis Adviseurs overgenomen, een gespecialiseerd bureau dat zich richt op advisering binnen de agrarische sector. Met deze acquisitie breidt aaff haar positie in de landbouwadvisering verder uit en anticipeert het bedrijf op de toenemende vraag naar expertise rond transitievraagstukken in de agrarische wereld.
De overname past in een bredere ontwikkeling waarbij adviesbureaus zich steeds nadrukkelijker positioneren in sectoren die voor ingrijpende veranderingen staan. De Nederlandse landbouw bevindt zich midden in een complexe transitie, gedreven door stikstofproblematiek, klimaatdoelstellingen en nieuwe wet- en regelgeving. Voor agrarische ondernemers stapelen de vraagstukken zich op: van bedrijfsbeëindiging tot verduurzaming, van erfopvolging tot nieuwe verdienmodellen.
In deze context worden gespecialiseerde adviseurs onmisbaar. Waar agrariërs voorheen vaak volstonden met accountants of fiscaal adviseurs, vragen de huidige transities om multidisciplinaire expertise. Dat verklaart waarom grotere adviesgroepen zoals aaff hun agrarische praktijk willen versterken. Door kleinere, specialistische bureaus over te nemen, krijgen ze direct toegang tot een klantenbestand én vakkennis die niet zomaar op te bouwen is.
Voor Locis Adviseurs biedt de overname kansen om meer te bieden aan hun klanten. Als zelfstandig bureau opereren dergelijke spelers vaak met beperkte capaciteit en middelen. Binnen een grotere organisatie kunnen ze terugvallen op kennis uit aangrenzende disciplines zoals fiscaal advies, juridische expertise en strategisch advies. Voor boeren die voor complexe keuzes staan, kan zo'n integrale benadering het verschil maken.
De timing van deze overname is veelzeggend. De agrarische sector staat onder grote druk. Vanuit Den Haag komen verschillende regelingen en opkoopschema's voor boeren die willen stoppen. Tegelijkertijd zoeken blijvers naar manieren om hun bedrijf toekomstbestendig te maken. Die tweedeling creëert vraag naar advies aan beide kanten: zowel over uitstappen als over omschakelen.
Voor de consultancymarkt is de agrarische sector daarmee een interessant speelveld geworden. Waar traditionele sectoren als financiële dienstverlening of IT verzadigd raken, biedt de landbouw nieuwe groeikansen. Niet alleen voor gevestigde bureaus, maar ook voor zelfstandige consultants met sectorkennis. De vraag is wel of deze groeikansen blijvend zijn of vooral voortkomen uit een tijdelijke transitieperiode.
Een ander aspect is de schaalvergroting binnen de adviessector zelf. Kleinere adviesbureaus komen onder druk te staan omdat klanten steeds complexere vraagstukken hebben die multidisciplinaire teams vereisen. Solo-adviseurs of kleine partnerships missen vaak de capaciteit om dat te bieden. Overname door een grotere partij kan dan een logische uitweg zijn, maar brengt ook risico's met zich mee. De persoonlijke relatie tussen adviseur en boer is in deze sector cruciaal. Te veel bureaucratie of commercialisering kan die relatie verstoren.
Voor aaff ligt de uitdaging om de kracht van Locis te behouden terwijl ze de schaalvoordelen benutten. Dat is een balans die meer overnemende partijen zoeken, maar lang niet altijd vinden. Klanten waarderen juist de kleinschaligheid en persoonlijke aandacht van hun vertrouwde adviseur. Als die ervaring verdwijnt na een overname, kan dat tot clientverlies leiden.
De komende jaren zullen uitwijzen of de consolidatie in de agrarische adviespraktijk doorzet. Met de druk op de sector lijkt de vraag naar advies voorlopig gegarandeerd. Of er ook voldoende adviseurs zijn met de juiste kennis en klantbenadering, is een andere vraag. Deze overname suggereert in elk geval dat grotere partijen het potentieel zien en willen investeren in deze niche.