Frans Nomden

Over Frans

Ik ben een senior enterprise sales- en business development professional met ruim 25 jaar internationale ervaring in B2B software, SaaS en technologie. Mijn kracht ligt vooral in het ontwikkelen van nieuwe business: nieuwe markten openen, complexe enterprise klanten benaderen, commerciële kansen creëren en deze van eerste gesprek tot contract begeleiden. In mijn loopbaan heb ik gewerkt met oplossingen op het gebied van onder andere cybersecurity, DevSecOps, softwarekwaliteit, cloud en enterprise software. Ik ben gewend om te verkopen aan grotere organisaties en om gesprekken te voeren met C-level executives en senior stakeholders in IT, security, engineering en business. Wat ik het leukste vind, is bouwen. Een propositie aanscherpen, bepalen welke klanten echt interessant zijn, de juiste beslissers benaderen en vervolgens van een eerste gesprek een serieuze opportunity maken. Ik ben van nature een hunter en krijg meer energie van het winnen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van een markt dan van uitsluitend het beheren van bestaande accounts. Ik combineer daarbij strategisch denken met een hands-on aanpak. Ik kan een GTM- en salesstrategie ontwikkelen, maar pak net zo makkelijk zelf de telefoon, open deuren, voer discovery, bouw een businesscase, onderhandel en sluit de deal. Voor een B2B SaaS scale-up kan ik daardoor zowel commercieel meedenken over positionering, ICP, pipeline en salesproces als direct bijdragen aan concrete new-business resultaten. Ik werk zelfstandig, ben gewend verantwoordelijkheid te nemen voor omzet en vind een omgeving met ondernemerschap, korte lijnen en ruimte om daadwerkelijk impact te maken het meest interessant.

Expertise