U wilt uw verkoop in één oogopslag zien: pipeline, targets en forecast. Wij bouwen dat Spotfire sales dashboard van begin tot eind, met een eigen specialist die uw cijfers uit uw systemen haalt en er een helder beeld van maakt, niet zomaar wat grafieken. Binnen 1 tot 2 weken aan de slag, en het dashboard blijft van u.

Een Spotfire sales dashboard laat zien wat korting werkelijk kost

In vrijwel elke verkooporganisatie wordt korting gegeven zonder dat iemand het totaalbeeld heeft. Per deal lijkt het redelijk en verdedigbaar, en pas als u alle deals naast elkaar legt, wordt zichtbaar hoe verschillend vergelijkbare klanten worden behandeld. Dat verband komt in een gewone verkooprapportage niet naar boven, want die telt omzet op en toont geen spreiding. Een Spotfire sales dashboard bouwen dat het wel toont, betekent kijken naar de verdeling van prijzen en marges per klant en product. Onze specialist bouwt dat en zorgt dat het gesprek erover feitelijk kan blijven.

Wat wij in uw Spotfire sales dashboard bouwen

  • Pipeline. Welke deals lopen en waar ze blijven hangen.
  • Targets. Hoe team en mensen ervoor staan ten opzichte van hun doel.
  • Forecast. Een onderbouwde verwachting op basis van uw echte pipeline.
  • Prestaties. Wie scoort en wie achterblijft, per persoon of regio.

Waarom Spotfire voor uw sales dashboard

TIBCO Spotfire is sterk in geavanceerde, verkennende analyse op complexe data, waar een gewoon dashboard tekortschiet, veel gebruikt in industrie en life sciences. Dat maakt het een sterke keuze om uw verkoop inzichtelijk te maken. Maar een goed Spotfire sales dashboard staat of valt niet bij de tool: de winst zit ervoor, in het ophalen van uw cijfers uit de verschillende systemen en ze kloppend en eenduidig bij elkaar brengen. Onze Spotfire specialist begrijpt zowel het platform als de cijfers erachter, en bouwt een dashboard waarop u durft te sturen. U huurt ons in voor dat inzicht, niet voor het klikwerk.

Spotfire of een andere tool voor uw sales dashboard?

Spotfire is geschikt als u naar de verdeling van prijzen en marges wilt kijken in plaats van naar totalen. Wilt u alleen pipeline en targets volgen, dan heeft uw CRM daar zelf dashboards voor en is dit overkill. Het wordt interessant zodra u vermoedt dat er structureel te veel wordt weggegeven maar niemand kan aanwijzen waar. Werkt u al met Power BI, Tableau of Qlik, dan bouwen we daarin.

Zie de spreiding in uw prijzen en marges

Zodra u de gerealiseerde prijs per klant naast elkaar legt voor hetzelfde product, valt bijna altijd op dat de spreiding groter is dan iedereen dacht, en dat hij niet netjes samenhangt met volume of klantwaarde. Er zijn kleine klanten met scherpe prijzen en grote klanten die te veel betalen, meestal met een historische reden die allang niet meer geldt. Dat is ongemakkelijk om te zien en het is de meest directe winstverbetering die er bestaat, omdat een procent minder korting rechtstreeks naar de marge gaat zonder dat er iets extra's verkocht hoeft te worden. Het maakt het interne gesprek ook eerlijker: niet meer op gevoel discussiëren over of iemand te veel weggeeft, maar kijken naar waar de prijs afwijkt van vergelijkbare situaties en waarom.

Uw sales dashboard en uw data blijven van u

Een dashboard dat prijsspreiding toont, legt gevoelige informatie bloot over hoe verschillend klanten worden behandeld. Daarom spreken we zorgvuldig af wie welk deel opent: een accountmanager zijn eigen portefeuille, de directie het geheel. De manier waarop we vergelijkbare situaties bepalen leggen we vast, want zonder die uitleg wordt een afwijking een verwijt in plaats van een vraag. We bouwen in uw eigen omgeving en u onderhoudt het daarna zelf.

Veelgestelde vragen over een Spotfire sales dashboard laten bouwen

Wat houdt een Spotfire sales dashboard laten bouwen in?

Wij brengen uw verkoop samen in één Spotfire dashboard dat zichzelf bijwerkt en de vragen beantwoordt die u stelt. We halen de cijfers uit uw systemen en zorgen dat ze kloppen, het bouwen is het laatste stuk.

Werkt dit met onze systemen?

Vrijwel altijd. We halen de gegevens uit de systemen waar uw cijfers staan en brengen ze samen in Spotfire. Geef aan wat u gebruikt, dan zeggen we wat past.

Waarom Spotfire en niet een andere tool?

Het is sterk in geavanceerde, verkennende analyse op complexe data, waar een gewoon dashboard tekortschiet, veel gebruikt in industrie en life sciences. Past een ander pakket beter bij u, dan zeggen we dat eerlijk.

Van wie is het dashboard als het klaar is?

Van u. We bouwen het in uw eigen omgeving en leggen vast hoe het in elkaar zit, zodat u het zelf kunt onderhouden of door een ander kunt laten uitbreiden.

Hoe snel kunnen jullie het bouwen?

Meestal zijn we binnen 1 tot 2 weken aan de slag. We beginnen met de cijfers die u wilt zien en het ophalen van uw data.

Kunnen jullie de spreiding in kortingen laten zien?

Ja. We zetten de gerealiseerde prijs en marge per klant en product naast elkaar, zodat u ziet waar de spreiding zit en of daar een reden voor is.

Geef ons in twee zinnen uw situatie: waar uw data staat, wat u wilt zien en voor wie het dashboard is. U krijgt binnen een werkdag een onderbouwd antwoord met een eerste richting. Geen verkoopgesprek, geen accountmanager die later opduikt. Wilt u een ander Spotfire dashboard, kijk dan naar een Spotfire productie dashboard laten bouwen of een Spotfire finance dashboard laten bouwen.