Koude acquisitie, het benaderen van bedrijven die u nog niet kennen, is een van de moeilijkste en minst geliefde onderdelen van verkopen. De meeste mensen stellen het uit, want het kost moeite en je krijgt vaak nee te horen. Toch is het een van de zekerste manieren om aan nieuwe klanten te komen, juist omdat zo weinig bedrijven het volhouden. Koude acquisitie uitbesteden haalt dit van uw bord en legt het bij mensen die er goed in zijn en het niet uit de weg gaan. Wij doen dat met eigen salesmensen die uw verhaal leren kennen.

Wat wij voor u oppakken

  • Gericht benaderen. De juiste bedrijven uitkiezen en aanspreken, zodat u niet lukraak schiet maar de kansen aanboort die ergens toe kunnen leiden.
  • De deur openen. Het eerste gesprek voeren en de interesse wekken, zodat er een opening ontstaat waar uw verkoper mee verder kan.
  • Volhouden waar anderen stoppen. Consequent blijven benaderen en opvolgen, want acquisitie werkt alleen als het niet na twee pogingen stilvalt.
  • Ervaren mensen. Onze eigen salesmensen die uw verhaal kennen, met een vast aanspreekpunt, geen script van een call center.

Waarom koude acquisitie zo vaak misgaat als u het zelf doet

Het probleem met koude acquisitie binnen het eigen team is zelden dat mensen het niet kunnen, maar dat ze het niet vol blijven houden. Na een paar afwijzingen schuift het naar onderaan de lijst, en omdat resultaat pas komt na volharding, valt het juist stil voordat het iets oplevert. Daarbij is het een apart vak: weten wie je belt, op het juiste moment, met een opening die nieuwsgierig maakt in plaats van afschrikt. Iemand die dit dag in dag uit doet, opent deuren waar een onwillige verkoper afhaakt. Daarom zit de waarde niet alleen in het uit handen nemen, maar in het bij mensen leggen die er goed in zijn en de afwijzingen niet persoonlijk nemen.

Wat u uit handen geeft en wat u zelf houdt

Uw koude acquisitie uitbesteden betekent niet dat u de regie kwijtraakt. U geeft het koude benaderen uit handen, maar zodra er een serieus gesprek ontstaat, nemen uw eigen verkopers het over en sluiten zij de deal. Wij openen de deur, u loopt naar binnen. U beslist welke bedrijven we benaderen. Zo komt er nieuwe instroom zonder dat uw team het vervelende voorwerk hoeft te doen.

Veelgestelde vragen over koude acquisitie uitbesteden

Wat houdt koude acquisitie uitbesteden precies in?

Wij benaderen voor u bedrijven die u nog niet kennen, voeren het eerste gesprek en wekken interesse, zodat er een opening ontstaat waar uw verkoper mee verder kan.

Werken jullie met een script of met ervaren mensen?

Met onze eigen ervaren salesmensen die uw verhaal leren kennen, niet met een call center dat een script afdraait. Dat hoort de prospect, en dat opent geen deuren.

Wie sluit uiteindelijk de deal?

Uw eigen verkopers. Zodra er een serieus gesprek ontstaat, nemen zij het over. Wij openen de deur, u loopt naar binnen.

Bepalen wij welke bedrijven jullie benaderen?

Ja. We stemmen vooraf af wie uw ideale klant is en welke bedrijven we aanspreken. U houdt de regie over wie we benaderen.

Is koude acquisitie nog wel toegestaan?

Zakelijk benaderen mag binnen de regels. We werken professioneel en houden ons aan wat is toegestaan, zodat u geen risico loopt.

Hoe snel kunnen jullie beginnen?

Meestal binnen 1 tot 2 weken. We leren eerst uw verhaal en doelgroep kennen, en starten daarna het benaderen.

Geef ons in twee zinnen uw situatie: wat u verkoopt, aan welke bedrijven en hoe acquisitie nu loopt. U krijgt binnen een werkdag een onderbouwd antwoord met een eerste richting. Geen verkoopgesprek, geen accountmanager die later opduikt. Gaat het u vooral om bellen, kijk dan naar telemarketing uitbesteden, of laat ons direct afspraken inplannen voor uw verkopers.